Tips voor het verkopen van je woning

Een huis verkopen is voor veel mensen een belangrijke stap waar veel vanaf hangt. Het is dan ook begrijpelijk dat hier de nodige spanning bij komt kijken. Bij voorkeur verkoop je je huis waarschijnlijk snel en tegen een mooie prijs. Hieronder lees je een aantal tips om dit te realiseren.

1. Kies een goede makelaar

Een makelaar kan je in principe helpen met alle aspecten die komen kijken bij het verkopen van een huis. Hoe groot de rol van de makelaar is, bepaal je zelf. Daarbij is het belangrijk om te onthouden dat het niet verplicht is om een verkoopmakelaar in te huren. Kies je wel voor een makelaar, wat voor de meeste mensen verstandig is, dan is het van belang dat je kiest voor een goede makelaar. Een goede makelaar heeft uiteraard verstand van zaken. Daarnaast is het belangrijk dat je een goede klik hebt met de makelaar. Deze zal immers je contactpersoon zijn voor de tijd waarin je woning wordt verkocht. Het is van belang dat je een goed gevoel hebt bij de makelaar die je hebt.

2. Bepaal een strategische vraagprijs

Het bepalen van een strategische vraagprijs kan erg lastig zijn. Je wil het huis niet te duur in de markt zetten, dit schrikt mensen immers af. Zet je het huis voor een te lage prijs in de markt, dan loop je de kans dat je geld misloopt, dit is uiteraard ook onwenselijk. Het is van belang om een scherpe vraagprijs te hanteren. Het eerste doel is immers het aansporen van potentiële kopers om te komen bezichtigen. Prijsonderhandelingen zullen daarna pas volgen. In de huidige markt wordt veel overgeboden, dus het belang van de prijsonderhandelingen is extra groot. Het scheelt dan als potentiële kopers onder de indruk zijn van het huis.

Een strategische vraagprijs valt daarnaast ook precies binnen de zoekcategorieën. Het is bijvoorbeeld verstandiger om een huis voor €399.000 in de markt te zetten, dan dat het is om een huis voor €405.000 in de markt te zetten. Veel mensen in die prijsklasse zullen namelijk filteren op huizen tot een vraagprijs van vier ton. Het tweede bedrag valt hier net boven, waardoor minder mensen de advertentie zullen zien.

3. Doe een grote schoonmaak

Een schoon en opgeruimd huis presenteert zichzelf, zowel op de foto’s als bij bezichtigingen. Hoewel het hoe dan ook niet slecht is om je huis zo nu en dan grondig schoon te maken, is het belang nu dus extra groot. Wanneer je aan potentiële kopers een schoon en opgeruimd huis laat zien, zullen zij er op vertrouwen dat je goed voor het huis hebt gezorgd. Het is daarbij niet erg als je wat overbodige spullen in de kast propt, dit doet praktisch iedereen. Wanneer een huis overzichtelijk is, zullen potentiële kopers ook daadwerkelijk potentie zien.

4. Onderschat het belang van goede fotografie niet

Beelden zeggen veel meer dan slechts woorden. Een wervende tekst gaat bezoekers van de advertentie niet overhalen om op bezichtiging te komen. Goede foto’s maken daadwerkelijk het verschil. Ze zorgen ervoor dat een potentiële koper vanaf het eerste moment verliefd raakt op de woning. In de praktijk blijkt dat dit eerste gevoel bij een huis van groot belang is. Het is verstandig om de fotografie uit handen te geven. Een vastgoedfotograaf weet precies vanuit welke hoeken hij foto’s moet maken en beschikt uiteraard over geschikte apparatuur. Vaak hebben makelaars een vaste fotograaf.

5. Overweeg het (laten) maken van een promotievideo

Gaat het verkopen van je woning wat stroef of verwacht je dat dit wat stroef gaat verlopen? Overweeg dan om een promotievideo te laten maken van je woning. Dit biedt een relevante extra dimensie aan de advertentie en het kan potentiële kopers net dat laatste zetje geven om een bezichtiging in te plannen. Een promotievideo bestaat uit videobeelden van de woning. Eventueel kan het een presentatievideo zijn waar de makelaar in voorkomt. Deze zal tekst en uitleg geven bij de verschillende ruimtes in het huis, net zoals je op tv ziet. Verwachten jij en de makelaar dat het huis vrij snel verkocht zal worden, dan is een promotievideo overbodig. Er gaat namelijk wel tijd en geld in zitten. Alle kosten die je maakt met betrekking tot de verkoop, worden uiteindelijk afgetrokken van het geld dat je ontvangt voor de woning.

6. Zorg voor degelijke marketing

Je kunt een boom van een advertentie hebben, maar deze dient natuurlijk wel gezien te worden. En het liefst door zoveel mogelijk mensen. Dit is waar marketing in het spel komt. Het marketingaspect wordt voor een groot deel uit handen genomen door de makelaar. Sociale media spelen daarin een steeds grotere rol. Veel mensen volgen makelaars op bijvoorbeeld Facebook. Zelf kun je ook meehelpen aan de marketing door de advertentie van je huis te delen op sociale media. Stel het huis daarbij voor aan je netwerk; wellicht levert het wel een bezichtiging op.

7. Houd oog voor de juridische aspecten

Wanneer je huis verkoopt lijkt te zijn, ben je wellicht in de wolken. Het is echter wel belangrijk om je hoofd er bij te houden en te zien op een gedegen juridische afhandeling. Met name het koopcontract is hierbij relevant. Wat zijn de eisen van de koper en wat zijn jouw eisen? Let ook bij standaard modelovereenkomsten goed op, deze zijn namelijk erg basis. Meestal valt hier wel het een en ander bij aan te passen. Stel bijvoorbeeld aanvullende eisen omtrent het financieringsvoorbehoud. In de praktijk blijkt namelijk wel eens dat mensen misbruik maken van dergelijke ontbindende voorwaarden om onder de koop uit te komen.

Je huis verkopen; tips voor een vlotte verkoop

Nu je eenmaal hebt besloten om je huis te verkopen, wil je waarschijnlijk dat dit dan ook zo snel mogelijk gebeurt. Dit heb je helaas niet helemaal zelf in de hand, maar je hebt er wel een beetje invloed op. Een goede eerste indruk is daarbij essentieel. De eerste indruk is, na de vraagprijs, een belangrijk criterium. Zorg er dus voor dat deze positief is. Met onderstaande tips vergroot je de kans op een snelle verkoop.

Laat overal weten dat jouw huis te koop staat
De verkoopkans wordt vergroot door zoveel mogelijk mensen te laten weten dat jouw huis in de verkoop staat. Plaats het huis met mooie foto’s op meerdere websites. Denk hierbij niet alleen aan de bekende huizensite, maar ook aan Facebook en Marktplaats. Overigens doet een advertentie in een lokale krant het ook nog altijd goed.

Goede foto’s voor de allereerste indruk
Potentiële kopers oriënteren zich tegenwoordig meestal via internet. Er wordt vanuit huis streng geselecteerd op een aantrekkelijke tekst, maar vooral op leuke foto’s. Het loont de moeite om hiervoor een professionele fotograaf in te huren. Als je zelf de foto’s wilt maken doe dit dan zittend of gehurkt, zodat er van beneden naar boven gefotografeerd wordt. Door deze positie lijkt een kamer groter. Detailfoto’s zijn ook leuk en geven een sfeerimpressie, maar belangijker zijn overzichtsfoto’s.

Open Huizen Route
Een paar keer per jaar wordt er een Open Huizen Route georganiseerd. Het voordeel hiervan dat er meerdere potentiële kopers tegelijk jouw huis kunnen komen bezichtigen. Het moeilijkste, maar wel belangrijk op zo’n dag is dat je de bezoekers met rust laat. Prijs je huis niet aan, want dat wekt vaak irritatie op. Laat de mensen vrij praten over hun plannen met jouw woning. Je kunt wel antwoord geven op direct gestelde vragen, maar verwijs bij onderhandelingsvragen door naar je makelaar.

Algemene woonwensen: ruimte en natuurlijk licht
Het zou makkelijk zijn als je van tevoren meer wist over de woningwensen van potentiële kopers. Over het algemeen kun je er vanuit gaan dat iedereen een woning met veel ruimte en natuurlijk licht wil. Ruimte kun je creëren of suggereren door de woning op te ruimen. Haal rommeltjes en kleine meubels weg. Het is raadzaam om ze tijdelijk op te slaan, zodat ze niet voor elke bezichtiging opgeruimd hoeven te worden. Lege oppervlakten, zoals vensterbanken en tafels, geven een gevoel van ruimte.
Let erop dat er wel genoeg meubels blijven staan, ook als je zelf al verhuisd bent. Een leeg huis verkoopt minder goed dan een ogenschijnlijk bewoond huis. Het is vaak lastig voor bezoekers om de grootte van een ruimte in te schatten en in gedachten in te richten als er helemaal geen meubels in staan.

Zo veel mogelijk natuurlijk licht
Lap de ramen en open de gordijnen zo ver mogelijk, zodat er maximaal natuurlijk licht naar binnenvalt. Door veel lichtinval oogt het huis ruimtelijker. Denk ook aan het snoeien van struiken of bomen die voor de ramen groeien en het daglicht tegen kunnen houden. Je kunt tijdens een bezichtiging een beetje smokkelen door strategische lampen aan te doen ook al is het midden op de dag.

Neutraal, maar wel bewoond
Dat een leeg en schijnbaar onbewoond huis niet gunstig is voor de verkoop, werd net al even genoemd. Maar een huis waarin overduidelijk wel geleefd wordt en waaruit bijvoorbeeld het beroep of hobby van de bewoners blijkt, is ook weer niet gunstig. Houd de kleuren en de meubels neutraal, zodat potentiële kopers alvast kunnen fantaseren over de mogelijkheden met hun eigen meubels, zonder afgeleid te worden door het opvallende interieur van een ander.

Een schoon, fris geurende woning is aantrekkelijk
Voor elke bezichtiging moet er opnieuw gepoetst worden. Vooral de keuken, badkamer en toilet moeten glanzen en fris geuren om kijkers gunstig te stemmen. Een vieze kattenbak is nooit aantrekkelijk en een sigarettengeur is een regelrechte afknapper.

Even geen huisdieren in huis
Zelfs rasechte dierenliefhebbers bezichtigen liever een huis waar geen dieren dominant aanwezig zijn. Vaak vinden mensen het irritant of zelfs eng om dieren te horen, ruiken of voelen en knappen daarop af.

De voortuin als visitekaartje
Bij een huis is de voortuin het eerst wat gezien en beoordeeld wordt. De tuin is het entree en vormt een soort visitekaartje. Het hoeft niet veel te kosten om de tuin doeltreffend op te knappen. Opruimen en kortwieken is vaak al voldoende. Als je meer wilt doen, kun je enkele bloemige struiken planten.

Kleine klusjes eindelijk aanpakken
De kleine klusjes die je altijd hebt uitgesteld, zouden juist nu wel aangepakt moeten worden. Bladderend schilderwerk, een los plintje, een wc die doorloopt of een losse deurkruk leidt de kijker af. Het geeft de indruk dat het huis niet goed onderhouden is en kan daardoor een voorbode lijken voor nog meer achterstallig onderhoud of zelfs verborgen gebreken. Het beïnvloedt de rest van de indrukken op negatieve wijze. Onthoud dat het voor geïnteresseerden vaak lastig is om door achterstallig onderhoud heen te kijken.

Proefbezichtiging door kennissen
Een proefbezichtiging is altijd nuttig. Loop met kennissen door je huis. Zij zullen als buitenstaanders andere dingen zien dan jij. Vraag hen om commentaar te leveren over wat opvalt en pak dit aan.

Een nieuwe groep potentiële kopers bereiken door prijsdaling
Mocht het poetsen, opruimen en klussen niet helpen bij de verkoop van het huis dan zou je naar de vraagprijs kunnen kijken. Kan deze misschien iets omlaag? Dit kan net het verschil maken bij het zoekcriterium. Door maar iets in vraagprijs te verlagen kan het nu wel binnen het maximum bedrag vallen van een nieuwe groep woningzoekenden. Doe dit niet vaak en niet te snel achter elkaar. Woningzoekenden zouden er langer door kunnen wachten in de hoop dat de prijs nog verder zakt.